POS機(jī)調(diào)價是19年開始興起的一種狀態(tài)，到今年已經(jīng)延續(xù)快三年，至今為止，調(diào)價一直是支付行業(yè)規(guī)則，也成為了一種趨勢，開始只是MPOS調(diào)價，現(xiàn)在大POS機(jī)也不例外，最高的達(dá)到了萬10，目前的支付市場，90%的產(chǎn)品都會上調(diào)價格。
POS機(jī)為什么要漲價
很多代理在宣傳的時候都說自己的產(chǎn)品不跳價，寫進(jìn)合同里，但是最終還是逃不過調(diào)價，這里其實(shí)主要原因還是利益分配，之前調(diào)價只有支付公司獲利，而今天的調(diào)價，是支付公司與機(jī)構(gòu)同時獲利，有的產(chǎn)品把調(diào)價權(quán)限直接給了機(jī)構(gòu)。
近兩年，POS機(jī)代理商的壓力越來越大，而且利潤也越來越薄，以前分潤可以達(dá)到萬10以上，而現(xiàn)在由于市場競爭比較大，終端費(fèi)率比較低，最終分潤萬5都算高的，基本只有萬3左右。
由于代理利潤比較薄，支付機(jī)構(gòu)會通過各種補(bǔ)貼來扶持代理商，由于前期補(bǔ)貼過大，再加上監(jiān)管越來越嚴(yán)，支付機(jī)構(gòu)根本無法通過以前的渠道獲利，后期也只能通過調(diào)價回收成本。
做過代理的伙伴應(yīng)該都知道，我們以前的結(jié)算價都可以達(dá)到0.47,0.48，終端費(fèi)率0.55，還能賺萬8，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品結(jié)算基本都在515，主要原因是，取消了優(yōu)惠類商戶，簡單理解就是不能跳碼了，所以，奉勸一些代理，別上來就說你的結(jié)算0.4幾了，0.4幾的時代了已經(jīng)過去了。
POS機(jī)上調(diào)費(fèi)率已成趨勢，代理商應(yīng)該如何應(yīng)對
既然POS機(jī)調(diào)價已經(jīng)成為趨勢，那我們只能順從，如果剛剛選擇產(chǎn)品，一定要選擇調(diào)價比例少的，結(jié)算在0.52左右的，沒有補(bǔ)貼的政策，調(diào)價的范圍是很低的，大部分都在萬1-萬2左右，目前一般口碑不錯的產(chǎn)品，調(diào)價范圍在萬1-萬4之間，太高的調(diào)價不建議到做；不過，以后也會有不跳價的產(chǎn)品，盡量選擇不跳價的政策。
由于代理結(jié)算高了，商戶自然就好了，取消了優(yōu)惠商戶，那么只有標(biāo)準(zhǔn)商戶，這時，我們可以把終端費(fèi)率上調(diào)一些，因?yàn)橹暗慕Y(jié)算都夾雜非標(biāo)比例，而現(xiàn)在都是標(biāo)準(zhǔn)商戶，所以可以適當(dāng)上調(diào)幾個點(diǎn)，來增加利潤。也許有的代理會說，現(xiàn)在人人都習(xí)慣用0.55的機(jī)器了，有幾個能還選擇0.6的費(fèi)率，這個就要看代理商怎么說了；另外，后期，隨著市場越來越正規(guī)化，越來越完善，小編相信POS機(jī)終端費(fèi)率會固定某一個費(fèi)率的，而不是現(xiàn)在的各種費(fèi)率。
大家要明白，其實(shí)支付公司上調(diào)費(fèi)率也考慮各方面因素才決定的，既然行業(yè)就是這個走勢，那么我們只能順應(yīng)這個走勢，相信行業(yè)會越來越正規(guī)化，慢慢的，市場就沒有低費(fèi)率機(jī)器，大家都統(tǒng)一費(fèi)率，所有的競爭就是比產(chǎn)品，比體驗(yàn)，比服務(wù)，而不是比費(fèi)率，比政策。
小結(jié)：每年的下半年是交易的高峰期，如果已經(jīng)拿了貨的代理，應(yīng)該首先要做的就是清理庫存，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，也不要不斷發(fā)展新客戶；如果剛步入行業(yè)的新代理，現(xiàn)在也有很多新政策，一定要擦亮眼睛，不要在掉坑了。推薦新代理閱讀：新手如何選擇POS機(jī)代理政策。有任何問題可以聯(lián)系小編。
